Desde que el Marketing Digital absorbió una parte importante de los presupuestos de los departamentos de Marketing, la tecnología no ha parado de evolucionar. Y los canales de comunicación con el mercado ofrecen cada día nuevas posibilidades a los anunciantes. El Marketing ha cogido relevancia dentro de las organizaciones en la última década. Básicamente porque…
Los profesionales que tenemos la suerte de dirigir áreas de Marketing y redes comerciales al mismo tiempo, nos enfrentamos todos los años a dos puntos clave en nuestra gestión, dos tareas principales que marcarán el rumbo de nuestra gestión y que, al mismo tiempo, serán la referencia de trabajo para nuestros equipos de las Áreas…
En ocasiones, los Directores comerciales y de Marketing nos encontramos con la duda de cómo tratar y gestionar a nuestros equipos de ventas para conseguir con ellos el equilibrio perfecto, ese equilibrio entre “tratarles suficientemente bien” y a la vez “conseguir buenos resultados”. Tras más de 20 años de experiencia en áreas comerciales y de Marketing,…
Los directivos responsables de redes comerciales, escuchamos con frecuencia y bastante arbitrariedad, comentarios relativos a los mecanismos de incentivación de nuestros vendedores. Dentro del libro de los tópicos del Management hay mucho escrito, y por ello, cualquier profesional con poca experiencia puede llegar a pronunciarse, sin pudor al respecto, afirmando en ocasiones que “los…