En ocasiones, los Directores comerciales y de Marketing nos encontramos con la duda de cómo tratar y gestionar a nuestros equipos de ventas para conseguir con ellos el equilibrio perfecto, ese equilibrio entre “tratarles suficientemente bien” y a la vez “conseguir buenos resultados”. Tras más de 20 años de experiencia en áreas comerciales y de Marketing,…
Los directivos responsables de redes comerciales, escuchamos con frecuencia y bastante arbitrariedad, comentarios relativos a los mecanismos de incentivación de nuestros vendedores. Dentro del libro de los tópicos del Management hay mucho escrito, y por ello, cualquier profesional con poca experiencia puede llegar a pronunciarse, sin pudor al respecto, afirmando en ocasiones que “los…
Tradicionalmente, la mujer ha ocupado una posición preponderante a la hora de consumir productos; sobre todo aquellos que tienen que ver con el ambiente hogareño y sus derivados. Las decisiones «fuertes» se dejaban a los hombres. Los roles de consumo, generalmente, deben su sentido a la estructura social imperante en cada momento y en cada…