En cualquier supermercado o gran superficie la oferta de productos es, habitualmente, tan extensa y diversa que, a veces, puede hacer dudar al consumidor a la hora de elegir los productos que se llevar\u00e1 a casa. No obstante, hay situaciones en las que una excesiva oferta de productos puede tener efectos positivos, e incluso saludables, en el consumidor. Esto \u00faltimo parecen sugerir los resultados obtenidos en una investigaci\u00f3n publicada en el Journal of Consumer Research (http:\/\/www.jstor.org\/stable\/info\/10.1086\/593692).
\nEn el mencionado estudio, 121 participantes vieron las fotos de un anuncio donde se publicaban muchas (diez) o pocas (dos) variedades (sabores) de una determinada marca de helados. De cada una de las variedades se ofrec\u00edan dos alternativas de helado, la denominada Normal (con los ingredientes habituales en un helado) y la denominada Baja en Grasas. Tras la mencionada presentaci\u00f3n se les pidi\u00f3 a los participantes que seleccionaran el tipo de helado que prefirieran. Los resultados indican que los participantes que eligieron los helados a partir de las fotos donde se anunciaba la variedad m\u00e1s numerosa, fueron m\u00e1s propensos a elegir un helado bajo en grasa, que aquellos sujetos que tuvieron que elegir a partir de las fotos donde se presentaban pocas variedades de helados.<\/p>\n
Similarmente, en otro estudio se colocaron en un \u00e1rea p\u00fablica dos bandejas, una de ellas conteniendo seis tipos de fruta y seis tipos de pasteles diferentes y la otra, conteniendo dos tipos de frutas y dos tipos de pasteles distintos.\u00a0 Se invit\u00f3 a cualquier persona que pasase por all\u00ed a probar gratuitamente el contenido de una cualquiera de las 2 bandejas, ambas siempre a la vista de los potenciales consumidores. Dichas bandejas eran rellenadas continuamente para mantener el mismo n\u00famero de elementos que ten\u00edan inicialmente. Setenta y cinco personas aceptaron la invitaci\u00f3n y eligieron alguno de los productos de una bandeja. Seg\u00fan los resultados del estudio, significativamente m\u00e1s personas\u00a0 eligieron una fruta de la bandeja que conten\u00eda m\u00e1s productos que de la bandeja que conten\u00eda menos productos.
\nEstos dos estudios, junto a algunos m\u00e1s, indican que debido a que elegir de entre una gran variedad de productos es m\u00e1s dif\u00edcil, la gente elige productos que se puedan justificar f\u00e1cilmente. Seg\u00fan los investigadores, necesidades utilitarias y virtuosas pueden ser justificadas con m\u00e1s facilidad que necesidades hed\u00f3nicas, y por eso la gran variedad de productos a veces hace las personas preferir elecciones virtuosas y saludables en vez de elecciones hed\u00f3nicas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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