{"id":2357,"date":"2017-04-28T16:43:20","date_gmt":"2017-04-28T16:43:20","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.udima.es\/administracion-y-direccion-de-empresas\/?p=2357"},"modified":"2017-05-12T17:20:20","modified_gmt":"2017-05-12T17:20:20","slug":"aspectos-claves-diseno-estrategias-internacionalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.udima.es\/administracion-y-direccion-de-empresas\/aspectos-claves-diseno-estrategias-internacionalizacion\/","title":{"rendered":"Aspectos claves en el dise\u00f1o de estrategias de internacionalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

El pasado 22 de abril de 2017 se celebr\u00f3 la segunda edici\u00f3n de las Jornadas de Ciencias Econ\u00f3micas y Empresariales<\/a> de UDIMA<\/a>. En la mesa redonda titulada \u00abLA INTERNACIONALIZACI\u00d3N COMO ASPECTO DIFERENCIADOR EN LAS\u00a0EMPRESAS\u00bb participaron los profesores Alejandro Molins<\/a>, Roc\u00edo L\u00f3pez<\/a> y Javier Briones<\/a>.\u00a0A continuaci\u00f3n se\u00a0resumen la ponencia de\u00a0Alejandro Molins, Aspectos claves en el dise\u00f1o de estrategias de internacionalizaci\u00f3n, que ha sido elaborada por Mar\u00eda Teresa Echabur\u00faa Tejer\u00eda, a quien agradecemos su colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

En Espa\u00f1a tenemos 2.000.000 de empresas y de eso dos millones menos de 50.000 realizan\u00a0alg\u00fan tipo de actividad internacional regular. B\u00e1sicamente nuestro comercio exterior est\u00e1 muy relacionado con la Uni\u00f3n Europea, aproximadamente en un 70% teniendo grandes desaf\u00edos en Asia, Africa, Am\u00e9rica del Norte y Sur donde a nuestras empresas les gustar\u00eda trabajar.<\/p>\n

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Las empresas espa\u00f1olas tienen posibilidades de expandirse pero somos pocos y el tama\u00f1o\u00a0suele ser un obst\u00e1culo para internacionalizarse. Por otro lado, no todas las empresas deben exportar pero s\u00ed todas deben internacionalizarse porque en un mercado global los problemas y las oportunidades son globales y todo lo que aqu\u00ed no se haga habr\u00e1 otro pa\u00eds que s\u00ed lo har\u00e1 en nuestro propio mercado surgiendo as\u00ed una oportunidad para este tercero; en cambio si lo hago bien aqu\u00ed tambi\u00e9n lo podr\u00e9 hacer bien en otros mercados.<\/p>\n

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Un buen producto es esencial pero hay que tener en cuenta que un buen producto en nuestro pa\u00eds no quiere decir que sea un buen producto en otros mercados. Por lo tanto, hay que adaptarlo al mercado que queremos llegar mejorando todos los aspectos del mismo como pueden ser la presentaci\u00f3n, la comunicaci\u00f3n, el embalaje, etc. No tengo que pensar que ese producto lo hago bien sino qu\u00e9 es lo mejor para ese mercado y c\u00f3mo puede llegar a \u00e9l.<\/p>\n

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Otro aspecto a tener en cuenta es que hay que superar todas las barreras del comercio\u00a0internacional, no s\u00f3lo lo que se paga en aduanas y aranceles sino tambi\u00e9n todo lo relacionado con homologaciones, certificaciones, estandarizaciones, etc. Algunas de estas barreras con los a\u00f1os ir\u00e1n desapareciendo pero otras tender\u00e1n a crecer ya que se va a trabajar en un entorno internacional que va a estar de forma m\u00e1s regulada.<\/p>\n

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Uno de los problemas que tienen las empresas espa\u00f1olas para salir al exterior es el desconocimiento de los mercados internacionales donde se dispone de mucha informaci\u00f3n pero conocemos poco d\u00f3nde vender, a qui\u00e9n vender, con quien trabajar, etc. Tambi\u00e9n tenemos el problema de la financiaci\u00f3n que es m\u00e1s bien escasa y donde las entidades financieras son poco dados a financiar este tipo de operaciones y m\u00e1s si cabe cuando hablamos de peque\u00f1as y medianas empresas. Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta que este tipo de empresas no disponen ni de tiempo ni recursos para trabajar fuera.<\/p>\n

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Existe un gran desconocimiento por parte de las empresas del apoyo tanto nacional como internacional que existe a nivel de ayudas, colaboraci\u00f3n de las instituciones, etc. Una ventaja de internacionalizarse es la diversificaci\u00f3n de la cartera de clientes. Tal vez no aumenten los resultados econ\u00f3micos pero el hecho de vender en m\u00e1s sitios hace que no pongamos los\u201d huevos en la misma cesta.\u201d<\/p>\n

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Tambi\u00e9n las empresas que se internacionalizan mejoran su actividad interna ya que tienen m\u00e1s informaci\u00f3n, m\u00e1s conocimientos y eso les permite trabajar mejor ya que conocen la parte del negocio que les resulta m\u00e1s rentable.<\/p>\n

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Forma de trabajar de nuestras empresas es de forma pasiva, es decir, se trabaja con agentes y distribuidores. Esto hace que muchas empresas tengan poco conocimiento de los mercados exteriores cuando la venta se efect\u00faa de esta manera y lo que interesa es conocer el mercado final de destino para conocer las necesidades de los clientes e ir adapt\u00e1ndose a los cambios\u00a0que vayan surgiendo.<\/p>\n

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Hay que dise\u00f1ar las \u00e1reas geogr\u00e1ficas m\u00e1s interesantes empezando por mercados m\u00e1s cercanos como ser\u00edan los de la UE donde son mercados m\u00e1s conocidos; a pesar de la competencia vemos que tenemos posibilidad de entrar. Muy importante elegir bien porque no hay segundas oportunidades.<\/p>\n

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Evidentemente nos gustar\u00eda trabajar en pa\u00edses como China, EUU, Rusia pero el perfil de nuestras empresas mayormente peque\u00f1as con un tama\u00f1o medio de 9 trabajadores hace que no siempre sea posible adem\u00e1s la parte econ\u00f3mica pesa mucho. Son mercados muy abiertos, muy competitivos y hay que ser el mejor en tu actividad.<\/p>\n

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Tambi\u00e9n hay que evitar abarcar muchas zonas a la vez porque no tenemos ni medios, ni recursos, ni tiempo para tratar de forma correcta varios mercados a la vez.<\/p>\n

Uno de los planteamientos que hay que hacerse cuando se quiere internacionalizar ser\u00eda el modelo tradicional DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) para saber c\u00f3mo nos vamos a colocar en ese mercado, qu\u00e9 es lo que hago mejor y qu\u00e9 es lo que puedo llegar a conseguir en ese mercado exterior.<\/p>\n

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Es necesario hacer un estudio de mercado pero los costes son elevados (hablamos de unos 40.000\u20ac). Podemos buscar en las redes, donde se encuentra mucha informaci\u00f3n pero\u00a0normalmente no es la m\u00e1s adecuada y por eso hay que recurrir a profesionales para que nos den este servicio.<\/p>\n

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RECUERDA:<\/p>\n