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Espa\u00f1a es un pa\u00eds que est\u00e1 teniendo tasas de apertura comercial hist\u00f3ricas desde que empez\u00f3 la crisis del a\u00f1o 2008, el pa\u00eds, est\u00e1 batiendo records en cuanto a la exportaci\u00f3n se refiere, ya en el a\u00f1o 2014, Espa\u00f1a, fue la 16\u00ba mayor econom\u00eda de exportaci\u00f3n en el mundo, siendo los principales destinos los pa\u00edses de nuestro entorno, sobre todo la Uni\u00f3n Europea: Portugal, Francia, Italia, Alemania y Reino Unido; pero no solamente se realizan transacciones con estos pa\u00edses sino tambi\u00e9n hay otros pa\u00edses como China, Estados Unidos, M\u00e9xico o Marruecos donde las empresas espa\u00f1olas cada vez m\u00e1s se est\u00e1n abriendo a esos mercados.<\/p>\n
Las empresas que empezaron a exportar fueron las empresas de gran tama\u00f1o, por encima de 500 trabajadores, que arrastraron en ese proceso a peque\u00f1as y medianas empresas, \u201cPYMes\u201d. En mi opini\u00f3n \u00e9ste ha sido el ejemplo en el que se han fijado otras empresas de su tama\u00f1o. La naci\u00f3n espa\u00f1ola tiene empresas lideres en su sector: construcci\u00f3n, energ\u00eda, distribuci\u00f3n, transporte e industria, incluida la educaci\u00f3n, datos que se encuentran publicados en la p\u00e1gina web de marca Espa\u00f1a.<\/p>\n
La cuesti\u00f3n aqu\u00ed reside en lo siguiente, \u00bfqu\u00e9 es lo que <\/span>ha<\/span> cambiado para que las empresas nacionales empiecen a exportar como nunca antes en la historia moderna?. Diversos factores explican este desarrollo exportador; la crisis sin duda h\u00e1 creado la necesidad de b\u00fasqueda de nuevos mercados; el canal del mercado \u00fanico ha sido fortalecido; la mejor preparaci\u00f3n que tuvieron en su d\u00eda de nuestros, ya no tan j\u00f3venes, Erasmus; el fen\u00f3meno de la globalizaci\u00f3n en los transportes etc.<\/span><\/p>\n El potencial del pa\u00eds todav\u00eda no ha llegado a su m\u00e1ximo potencial, mientras que en nuestro pa\u00eds vecino, Portugal, una empresa de nueva creaci\u00f3n comienza a exportar a los 2 a\u00f1os de vida, una empresa espa\u00f1ola, hasta hace dos a\u00f1os, lo hac\u00eda, de media, a los 8 a\u00f1os de existencia, unos n\u00fameros superiores al resto de otros pa\u00edses de la UE. Por lo que todav\u00eda podemos pensar que hay mejora.<\/p>\n Un empresario o directivo de una PYMe, puede pensar que ha llegado el momento ideal para contribuir y mejorar <\/span>los<\/span> registros exportadores de su pa\u00eds pero hay varios factores que hay que tener en cuenta: \u00bfest\u00e1 la empresas preparada? \u00bfest\u00e1n los productos y servicios adaptados? \u00bf c\u00f3mo se va a internacionalizar la empresa, exportando, <\/span>implant\u00e1ndose<\/span> al crear<\/span> una filial o comprando una marca extranjera? \u00bfen qu\u00e9 pa\u00edses empezar?<\/span><\/p>\n Las <\/span>preguntas<\/span> no son f\u00e1ciles de responder y la tarea requiere su tiempo, sobretodo de adaptaci\u00f3n, seg\u00fan el ICEX, el proceso de internacionalizaci\u00f3n de empresas est\u00e1 en torno a 4 y 6 semanas de <\/span>duraci\u00f3n en la <\/span>adaptabilidad <\/span>de la empresa, desde que la empresa decide que quiere dar el paso. El comienzo del paso se debe cuando sale la oportunidad de realizar un negocio fuera de las fronteras, un cliente de la empresa empieza a trabajar en el exterior y se realiza el proceso de acompa\u00f1amiento como proveedores de ese cliente para un proyecto determinado; un cliente nos recomienda nuestros productos o servicios a otro posible cliente; interesados, en el trabajo que desarrolla ella empresa, encuentran a la empresa a trav\u00e9s de su posicionamiento en internet; o simplemente se ha alcanzado una cuota de mercado suficiente como para empezar a buscar negocio en otros pa\u00edses. Dependiendo de la situaci\u00f3n en la que se encuentre la empresa esta oportunidad se debe dejar pasar, porque el equipo no est\u00e1 preparado, o tomar en consideraci\u00f3n aquel pa\u00eds de donde proviene la oportunidad de negocio; si la decisi\u00f3n se toma correctamente y se acompa\u00f1a con trabajo e inversi\u00f3n podemos, en algunos casos, doblar el volumen de negocio en pocos a\u00f1os.<\/span><\/p>\n Entre los motivos para empezar a pensar en realizar transacciones m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras, debe distinguir entre las motivaciones externas y las internas. Las externas son las relacionadas con la <\/span>coyuntura<\/span> del mercado <\/span>internacional<\/span>, cuando el mercado exterior empieza a demandar el trabajo de esa empresa en el exterior; <\/span>puede ser<\/span> el caso de una sociedad <\/span>con<\/span> patente mundial demandada; empresa que es recomendada <\/span>dentro de un sector<\/span>; y, en general, aquellas que realizan trabajos espec\u00edficos de alto valor tecnol\u00f3gico <\/span>con <\/span>oligocompetencia. <\/span>Por otro lado, cuando las motivaciones vienen internamente del pa\u00eds o de la empresa, motivaciones internas, suelen ser porque, estas empresas, han conseguido una cuota de mercado lo suficientemente amplia; tienen el tama\u00f1o adecuado y, por ende, disponen de los recursos suficientes, humanos, t\u00e9cnicos y econ\u00f3micos para poder abarcar una aventura internacional. <\/span><\/p>\n Casos de \u00e9xito empresarial se cuentan entre ambos tipos de motivaciones, de procedencia externa e interna. Constructoras que se han ido durante varios a\u00f1os para realizar un proyecto y a partir de ah\u00ed surgieron otras oportunidades de negocio. O por el contrario, empresas de distribuci\u00f3n que han alcanzado una cuota considerable de mercado y quieren abarcar otros negocios. El m\u00e1s claro ejemplo son las franquicias espa\u00f1olas de moda, o de alimentaci\u00f3n, algunas de ellas, en dos a\u00f1os, han llegado hasta Singapur y ahora cuentan como uno de sus mejores mercados.<\/p>\n En este art\u00edculo, sin embargo se quiere desaconsejar la internacionalizaci\u00f3n para aquellos que no est\u00e1n preparados para hacerlo, existiendo casos donde las cosas no han ido como se esperaba. Principalmente suele ser la falta de inversi\u00f3n en la adaptaci\u00f3n del producto y del servicio junto con el escaso apoyo, por parte de la direcci\u00f3n, en el acompa\u00f1amiento en ferias y visitas de prospecci\u00f3n en el exterior. Empresas de distribuci\u00f3n que comienzan a trabajar con distribuidores locales sin apenas haber traducido las etiquetas de sus productos e incumpliendo claramente normativas locales; sin enviar muestras de exposici\u00f3n y sin, si quiera, haber visitado nadie por parte de la direcci\u00f3n el pa\u00eds. Escoger un distribuidor o empleado err\u00f3neo puede hacer que un pa\u00eds se cierre para una empresa durante muchos a\u00f1os.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Espa\u00f1a es un pa\u00eds que est\u00e1 teniendo tasas de apertura comercial hist\u00f3ricas desde que empez\u00f3 la crisis del a\u00f1o 2008, el pa\u00eds, est\u00e1 batiendo records en cuanto a la exportaci\u00f3n se refiere, ya en el a\u00f1o 2014, Espa\u00f1a, fue la 16\u00ba mayor econom\u00eda de exportaci\u00f3n en el mundo, siendo los principales destinos los pa\u00edses de […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":2297,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\n