{"id":1713,"date":"2016-03-07T00:01:16","date_gmt":"2016-03-07T00:01:16","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.udima.es\/administracion-y-direccion-de-empresas\/?p=1713"},"modified":"2016-03-04T09:11:09","modified_gmt":"2016-03-04T09:11:09","slug":"1713-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.udima.es\/administracion-y-direccion-de-empresas\/1713-2\/","title":{"rendered":"EVOLUCI\u00d3N DE LOS MODELOS DE NEGOCIO"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda los modelos de negocio cambian constantemente y se adaptan a las necesidades de la sociedad. El consumo ha cambiado estos \u00faltimos a\u00f1os y en gran parte ha sido por la aparici\u00f3n de herramientas y el desarrollo de procesos que antes estaban contemplados s\u00f3lo para la presencia f\u00edsica. Internet y todo el desarrollo de las redes de comunicaci\u00f3n han propiciado que aparezcan nuevas formas de venta, nuevas formas de compra tambi\u00e9n. Y que consumidores usen el <em>ecommerce<\/em> sin saberlo.<\/p>\n<p>Algunos factores de \u00e9xito en los negocios hab\u00edan sido las campa\u00f1as de publicidad, que siguen si\u00e9ndolo; la fuerza de ventas, que tambi\u00e9n sigue si\u00e9ndolo. Pero en relaci\u00f3n a modelos de negocios innovadores (y los considerados como nuevos) tenemos algunas caracter\u00edsticas relevantes y que han tomado mucha preponderancia en cuanto a su an\u00e1lisis:<\/p>\n<ul>\n<li><u>Cubrir una necesidad del cliente<\/u>. En la cl\u00e1sica teor\u00eda del marketing, la publicidad podr\u00eda ser entendida como una herramienta para generar necesidad en el consumidor y luego las propias empresas, que sab\u00edan lo que acontec\u00eda, ofrec\u00edan en el mercado esos productos y servicios para satisfacci\u00f3n del cliente. De aquel planteamiento se obtiene una premisa y es que es fundamental resolver un problema grande y de cierta \u00edndole a tus clientes y a aquellos consumidores que lo puedan necesitar.<\/li>\n<li><u>Ventas exponenciales, escalables y replicables.<\/u> Las ventas de un negocio siempre se desean que crezcan, pero si lo hacen de forma exponencial y puedes replicarlas a\u00f1o tras a\u00f1o y en pa\u00edses diferentes o v\u00eda web, <strong><em>siempre<\/em><\/strong> es mucho m\u00e1s rentable y satisfactorio que un crecimiento constante. Si bien este \u00faltimo hecho es muy deseado por gente poco arriesgada y conservadora, las rupturas de mercado y los saltos cuantitativos de los negocios se han producido por factores extraordinarios y han derivado en crecimiento mucho m\u00e1s r\u00e1pidos que los deseados.<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>TIPOS<\/u><\/p>\n<p><strong>a) Publicitarios<\/strong><\/p>\n<p><em>Banners de publicidad din\u00e1mica o est\u00e1tica<\/em><\/p>\n<p><em>Anuncios clasificados<\/em><\/p>\n<p><em>Anuncios publicados por los buscadores<\/em><\/p>\n<p><em>NewsLetter o Publicidad por email<\/em><\/p>\n<p><strong>b) Ecommerce<\/strong><\/p>\n<p><em>Comercios y mercados virtuales<\/em><\/p>\n<p><em>Tiendas virtuales de comercios con presencia f\u00edsica<\/em><\/p>\n<p><em>Tiendas outlet<\/em><\/p>\n<p><em>Webs de cupones descuento<\/em><\/p>\n<p><em>Liveshopping<\/em><\/p>\n<p><em>Venta directa<\/em><\/p>\n<p><em>Subastas<\/em><\/p>\n<p><strong>c) Servicios Intermediaci\u00f3n y clasificaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p><em>Distribuidores<\/em><\/p>\n<p><em>Comparadores<\/em><\/p>\n<p><em>Agregadores<\/em><\/p>\n<p><em>Plataformas de afiliaci\u00f3n<\/em><\/p>\n<p><strong>d) Prestaci\u00f3n <\/strong><strong>de Servicios<\/strong><\/p>\n<p><em>Servicios de pago o suscripci\u00f3n<\/em><\/p>\n<p><em>Suscripci\u00f3n de Servicios Premium y Freemium<\/em><\/p>\n<p><em>Software as a Service (Saas)<\/em><\/p>\n<p><em>Proveedor de soluciones y Contenidos (Api)<\/em><\/p>\n<p><strong>e) Otros modelos de negocio: basados en el uso en Comunidad, el P2P y la<\/strong> <strong>econom\u00eda colaborativa<\/strong><\/p>\n<p>Sin duda el concepto web 2.0. y el 3.0, junto con el funcionamiento en \u201cComunidad\u201d de las personas y usuarios, ha marcado un antes y un despu\u00e9s en la aparici\u00f3n de internet en nuestras vidas. El desarrollo de plataformas en las cuales se pueden encontrar amigos del colegio, de la E.G.B, compa\u00f1eros de campamentos juveniles, etc\u00e9tera, ha tra\u00eddo algunas experiencias de \u00e9xito como Facebook, Twitter o Tuenti (particularmente en Espa\u00f1a la \u00faltima aunque ya cierra). Tambi\u00e9n la colaboraci\u00f3n y trabajo en grupos, pero esta vez, multigrupo -infinitos miembros del grupo- han facilitado la aparici\u00f3n de Wikipedia por ejemplo, o los grupos de trabajo de Linkedin, o plataformas de colaboraci\u00f3n y para compartir experiencias de los diferentes servicios, como Uber, MyTaxi, Room Mate, AirBnb, Windun, Trip Advisor, etc. Todas esas relaciones y las opiniones de los usuarios llevan a delimitar nuevos negocios, donde la publicidad y la compra directa son las principales fuentes de recurso\/ingresos.<\/p>\n<p>Otro fen\u00f3meno \u00fanico y tan controvertido como es el intercambio de ficheros entre usuarios, el conocido \u201cPeer to Peer (P2P)\u201d ha derivado en negocios asociados a la colaboraci\u00f3n y sire de base para poder plantearse c\u00f3mo avanzar en la propia econom\u00eda pero haciendo las estructuras de negocio legales y adecuadas a las normas del buen comercio.<\/p>\n<p>En estas l\u00edneas est\u00e1n surgiendo iniciativas innovadoras:<\/p>\n<p><em>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Redes Sociales<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Modelos crowd o P2P<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Negocios Integradores de varias tecnolog\u00edas; modelos de negocio relacionados:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>La integraci\u00f3n de internet con otras tecnolog\u00edas y dispositivos m\u00f3viles est\u00e1 dando lugar a nuevos modelos de negocio enfocados a la creaci\u00f3n de nuevas funcionalidades. Sin duda en los pr\u00f3ximos a\u00f1os viviremos una revoluci\u00f3n en este sentido que seguramente dar\u00e1 lugar a nuevas ideas y modelos de negocio:<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Desarrollo de aplicaciones: <\/strong>La integraci\u00f3n de internet con los tel\u00e9fonos inteligentes y las tabletas ha generado una nueva l\u00ednea de negocio con enorme futuro<\/li>\n<li><strong>Geolocalizaci\u00f3n:<\/strong> ligado con la anterior, las aplicaciones basadas en la identificaci\u00f3n de la ubicaci\u00f3n exacta del usuario.<\/li>\n<li><strong>Videoclubes M\u00f3viles<\/strong>. La integraci\u00f3n de la televisi\u00f3n, el videoclub en casa e internet.<\/li>\n<li><strong>Videojuegos on line<\/strong>. La integraci\u00f3n de la industria del <strong>videojuego<\/strong> e internet.<\/li>\n<li><strong>Pasarelas de Pago y Servicios Financiero<\/strong>. La integraci\u00f3n de sistemas \u00e1giles y seguros de <em>micropago, descuentos de facturas, etc.<\/em> que potencien el comercio electr\u00f3nico de productos y servicios, financieros o no, con un precio unitario bajo y sin necesidad de que los bancos e instituciones financieras intervengan (ejemplos de esto puede ser Finanzarel).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo esto ir\u00e1 evolucionando y lo iremos contando.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #008000\"><strong><span style=\"text-decoration: underline\">\u00c1lvaro Valverde<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #008000\"><strong><span style=\"text-decoration: underline\">Profesor de Creaci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Empresas en UDIMA.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Hoy en d\u00eda los modelos de negocio cambian constantemente y se adaptan a las necesidades de la sociedad. 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