{"id":443,"date":"2010-12-30T12:27:57","date_gmt":"2010-12-30T12:27:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.adeudima.com\/?page_id=443"},"modified":"2010-12-30T12:27:57","modified_gmt":"2010-12-30T12:27:57","slug":"3-decisiones-comerciales-el-marketing-mix","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/blogs.udima.es\/administracion-y-direccion-de-empresas\/libros\/introduccion-a-la-organizacion-de-empresas-2\/unidad-didactica-6-el-sistema-de-comercializacion-de-la-empresa\/3-decisiones-comerciales-el-marketing-mix\/","title":{"rendered":"3. Decisiones comerciales: el marketing-mix"},"content":{"rendered":"<p>El concepto de marketing-mix que gira  alrededor de las variables que  configuran el marco de la estrategia comercial  establece el campo de  actuaci\u00f3n para la direcci\u00f3n de marketing, siendo  concretamente cuatro  los tipos de decisiones clave a adoptar:<\/p>\n<ul>\n<li> Decisiones  sobre el precio.<\/li>\n<li> Decisiones  sobre el producto.<\/li>\n<li> Decisiones  sobre distribuci\u00f3n.<\/li>\n<li> Decisiones  sobre promoci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Centrando el discurso sobre el  precio, y partiendo del esfuerzo que  representa en un conjunto, la estrategia  de marketing-mix ser\u00eda:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">E {Q} = f (P<sub>1<\/sub>, P<sub>2<\/sub>, P<sub>3<\/sub>,  P<sub>4<\/sub>)<\/p>\n<p>En donde hay que recordar:<\/p>\n<table border=\"0\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"5\" width=\"90%\" align=\"center\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>Q<\/td>\n<td>=<\/td>\n<td width=\"100%\">Cantidad demandada.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>P<sub>1<\/sub><\/td>\n<td>=<\/td>\n<td width=\"100%\">Precio.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>P<sub>2<\/sub><\/td>\n<td>=<\/td>\n<td width=\"100%\">Producto.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>P<sub>3<\/sub><\/td>\n<td>=<\/td>\n<td width=\"100%\">Distribuci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>P<sub>4<\/sub><\/td>\n<td>=<\/td>\n<td width=\"100%\">Promoci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Ha venido consider\u00e1ndose esta  variable dentro de los planteamientos  cl\u00e1sicos de estudio de la demanda, sobre  todo desde la perspectiva de  la denominada \u00abelasticidad\u00bb, apareciendo  posteriormente otras  cuestiones asociadas al marco presupuestario, para  determinar el  posible gasto o invenci\u00f3n comercial. No obstante, las decisiones  sobre  el precio se articulan en funci\u00f3n de aspectos como los \u00abm\u00e9todos de   fijaci\u00f3n de precios\u00bb y las \u00abestrategias de precios\u00bb.<\/p>\n<p>En este caso, se proponen tres m\u00e9todos  generales para el mencionado  ejercicio de fijaci\u00f3n de precios, en primer lugar,  aquellos basados en  el coste, en segundo lugar, los basados en la competencia  y,  finalmente, los basados en el mercado o la demanda.<\/p>\n<p>Los primeros son muy utilizados y  sencillos, configurando un margen  de beneficio sobre el coste del producto,  as\u00ed, si se ofertan productos  diferentes, los costes ser\u00e1n tambi\u00e9n diferentes,  lo cual llevar\u00e1 a un  portafolio con precios diferenciados. El asunto clave se  encuentra en  el coste, ya que si este no es competitivo o ajustado, los precios   asumir\u00e1n un elevado marco de referencia pudi\u00e9ndose producir un impacto  negativo  en el atractivo de la oferta.<\/p>\n<p>En el segundo caso, los precios toman  en consideraci\u00f3n a un  competidor o conjunto de competidores, quiz\u00e1s teniendo en  cuenta al  l\u00edder en precios. Sin embargo, habr\u00e1 que contrastar que el esquema de   costes de la empresa permite asumir este referente. Aqu\u00ed se produce un  efecto  de concurrencia importante en el \u00e1mbito de las licitaciones o  concursos donde  las adjudicaciones se ejecutan en virtud del menor  precio, cumpliendo los  condicionantes b\u00e1sicos de la convocatoria.<\/p>\n<p>En el tercero de los planteamientos,  los precios se fijan seg\u00fan el  comportamiento del mercado o la demanda, seg\u00fan  las utilidades que  percibe el cliente, el comportamiento del consumidor, etc.,  todo ello  en un marco de elasticidad de la demanda.<\/p>\n<p>Todo ello recae en un ejercicio de  reflexi\u00f3n general donde la  estrategia de precios debe conciliarse en el vector  de objetivos de la  empresa y el conocimiento del valor a\u00f1adido que aporta la  oferta. De  esta forma se pueden considerar las siguientes tipolog\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li>Estrategias  diferenciales:<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>&#8211; Con  el precio fijo o variable (seg\u00fan caracter\u00edsticas de la venta).<br \/>\n&#8211; Con  descuento aleatorio (seg\u00fan oferta), peri\u00f3dico (rebajas) o en  un segundo mercado  (clientes con determinadas caracter\u00edsticas o  discriminaci\u00f3n de precios seg\u00fan  los criterios de segmentaci\u00f3n).<br \/>\n&#8211; Precios  para colectivos espec\u00edficos, caso de profesionales determinados (por ejemplo,  promoci\u00f3n a m\u00e9dicos).<\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li>Estrategias de competencia: precios fijados  frente a competidores  a partir de las ventajas competitivas de la empresa, bien  iguales,  superiores o inferiores.<\/li>\n<li>Estrategias de precio psicol\u00f3gico: precios  que se apoyan en la  forma que el mercado percibe la posible relaci\u00f3n  calidad-precio. Pueden  ser precios de prestigio (precio de un reloj Rolex),  \u00abredondeados\u00bb  (precio del caramelo Chupa-Chups) o de \u00abrebaja\u00bb (camisa a 39  euros, en  vez de 40).<\/li>\n<li>Estrategias  para producto nuevo: precios para productos  emergentes e innovadores que tienen  que penetrar en el mercado y  requieren de mucha publicidad (por ejemplo, la  televisi\u00f3n en color  empez\u00f3 a un precio elevado y ha ido bajando a medida que el  volumen de  ventas fue aumentando). En el ep\u00edgrafe siguiente se ver\u00e1 el ciclo de   vida del producto.<\/li>\n<li>Estrategias  para l\u00edneas de productos: precios que se fijan  considerando el \u00abefecto cartera\u00bb  o el beneficio global y no el de cada  uno de los productos del \u00abpaquete\u00bb (por  ejemplo, ofertas en los  supermercados de combinaci\u00f3n de productos de  alimentaci\u00f3n o de  perfumer\u00eda).<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El concepto de marketing-mix que gira alrededor de las variables que configuran el marco de la estrategia comercial establece el campo de actuaci\u00f3n para la direcci\u00f3n de marketing, siendo concretamente cuatro los tipos de decisiones clave a adoptar: Decisiones sobre el precio. Decisiones sobre el producto. Decisiones sobre distribuci\u00f3n. Decisiones sobre promoci\u00f3n. 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